谈谈心恋恋爱看景区如何发力,旅游文创亿万市场!-驴咖来了

2018年06月16日

看景区如何发力,旅游文创亿万市场!-驴咖来了
驴咖来了文旅创意共享平台!专注于服务文旅项目(景区、乡村旅游以及旅游人...)提供最具创意的IP以及旅游装备!
文旅创意共享平台
文创逐渐成为景区的标配,想要做出特色难度也在增加。故宫+传统文化IP的开发,居然创造出了一年10亿的销售额。这个成功的案例也让我们看到了,文创所蕴藏的巨大市场潜能。但其实像故宫这样“如鱼得水”的只是局部,文创产业存巨大“温差”!
一年十亿的故宫文创
背后是长达5年的静默摸索
作为拥有垄断性的文化资源,以及自主知识产权的故宫博物院,在IP开发上有着无人可及的绝对优势,但以前却因为过于注重历史性、知识性、艺术性,忽视了趣味性、实用性和互动性,而一直缺乏对大众消费群的吸引力,特别是与年轻人的购买诉求存在较大的距离,直到故宫博物院院长单霁翔走马上任,他带领着新时代的故宫人,以更开放和多维的思路去拥抱这个日新月异的时代,一切才变得如此不同。
“故宫淘宝”是故宫文创最主要的线上销售渠道武义武川论坛,店中售卖的产品受到了消费者热烈的追捧,多款产品上线后都被一抢而空。
但其实,“故宫淘宝”网店早在2008年就注册成立,至2014年9月,销售一直不温不火。故宫相关负责人曾坦言,2014年1月~9月,故宫淘宝网店销量是一条直线,销量平平。直至10月朝珠耳机的推出,才使得网点销量陡然增加,同时也带动了店里其它文创产品的销售。
▲朝珠耳机
“朕亦甚想你”折扇、“御前侍卫”手机座、“正大光明”充电器、翠玉白菜伞、如意凉拖龙科忆,还有被单霁翔院长笑称“千万别买,不然容易丢”的“奉旨旅行行李牌”等一系列产品陆续都受到了网友的热议与追捧,给文创店带来了可观的销量。这些在传统手工艺基础之上,融入鲜明时代特点的文创产品,也正在消弭曾经横亘在博物馆与民众之间的鸿沟。
▲“御前侍卫”手机座
▲翠玉白菜伞
▲奉旨旅行行李牌
故宫博物院院长单霁翔曾说过,“故宫要吸引更多的公众、推广我们的传统文化,就不能保持一成不变的严肃面孔。吸引年轻观众,必须用年轻人的方式情迷苗寨。”所以,故宫这几年一直都在尝试用多样化又与时俱进的合作形式来激起年轻人的“嗨点”。历经5年的探寻、摸索、静默,然后才发现了一条符合“宫廷文化气息”、好玩、实用,迎合市场的文创产品研发方向。
但这些“萌萌哒”的产品只是一小部分,故宫将其控制在所有文创产品的5%左右,对于拥有186万余件(套)文物藏品的故宫而言,它只是走入民众生活的第一步,面对其他年龄层次,更能体现故宫博物院的高品质产品的研发,也在有条不紊的进行中。
而在推广部分,故宫早在2010年就开通了微博,微信公众号的推送则始于2013年9月,早期的文章中规中矩,点击量也不理想,直到2014年8月1日,一篇名为“雍正:感觉自己萌萌哒”的文章出现,成为“故宫淘宝”公众号第一篇阅读量10万+的爆款文章,此后,这个公众号便成为爆款制造机,推文篇篇十万+,还拥有自己的粉丝协会。
当然,真正让故宫从小众群火到大众向的当属在豆瓣获得9.3高分的纪录片《我在故宫修文物》,之后,故宫又借与卡地亚合作的纪录片《唤醒时间的技艺》,以及与央视合作的综艺《国家宝藏》的全网传播,保持着在民众间持久不褪的高关注度快克杀手。
如鱼得水只是局部
文创产业存巨大“温差”
故宫文创一直备受业内外的关注。有数据显示,2015年8月,故宫淘宝店参加了“聚划算”促销,仅用一个多小时1500个手机座就宣布售罄,一天之内共有1.6万单文创产品成交,故宫文创产品销售额也从2013年的6亿元增长到2015年的近10亿元。截至2016年底,故宫的文创产品共有9170种,为其带来的收入同样达10亿元左右。
故宫文创的成功,一方面让外界看到了文创市场的庞大存量;另一方面,也让景区博物馆等开始加快了入局的步伐,然而实际情况却是,消费者日益高涨的消费热情与产品的销量存在着巨大“温差”。
继故宫之后,颐和园也卖起自主研发的文创产品。水谷雅子“首届颐和园文化创意产品展”于2016年8月推出,产品涉及国礼系列、创意文玩、生活潮品与旅游印记四大系列,覆盖便笺本、箱包、丝巾、文物微缩、扇子、服饰等20个类别的数百件产品。2016年11月,颐和园官方淘宝店“颐和园皇家买卖街”上线运营,目前共有近140件商品在售,其中销量最高的商品月付款人数显示为14人。与故宫淘宝店一个香囊月销量便超过12万笔相比,颐和园淘宝店的销售情况难言乐观。
今年,北京天坛公园也开设了“天坛礼物”淘宝店,天坛公园自2016年下半年开展文创产品开发以来,共开发了400多种文创产品,在园内开设了3家文创实体商店,年销售额共300万元左右。但相较之下,文创网店的生存之路却倍显艰难。文创网店上线已有两个月,销售情况却不容乐观,截至目前,一共上线了近50款文创产品,其中最高的月销量仅有40件。
从全国范围来看,像故宫这样“如鱼得水”的只是“个别现象”,大部分的景区博物馆在文创产业上还只是停留在做些钥匙扣、书签、抱枕等销售纪念品的初级阶段,缺乏设计创意,自然消费者也没有消费的动力,有的甚至还是“空白”。
各家景区博物馆遇到的问题不一样,但无外乎以下几个方面:
一、资金不足
国内部分景区博物馆的资金来源依靠的是政府拨款,别说开发文创产品了,有的甚至面临着生存困难。像北京故宫博物院这种庞大的经费投入,国内部分景区博物馆是没有办法做到的,那么在资金短缺的情况下如何开始自己的文创产品开发呢?
目前,旅游文创产品开发模式有五种:
1. 自行开发。以景区博物馆为主体,独立推动,从创意设计到销售都由内部人员主导,这一模式使景区博物馆的资金投入较大,而且自己承担的的销量风险也很大。
2. 外包模式。也是现如今很多景区博物馆采用的模式,由外包厂商自行提出文创产品完整构想,交于景区博物馆审核,审核通过后厂商出资制作,双方签订合同约定义务,在景区博物馆商店销售产品。
3. 与厂商合作开发深宅未醒。景区博物馆参与到产品的构思设计阶段,由双方合作确定产品的构想落实,厂商出资制作徐佳颖,景区博物馆与厂商签订合同,产品在景区博物馆商店进行销售,这种模式比起外包模式,景区博物馆的参与度会高一些。
4. 市场采购。这种模式国外很多博物馆也在用,采购一些市场已有的跟自己风格相近的并且认为好卖的商品,贴上自家标签。
5. 艺术授权。将自己丰富的藏品进行授权,鼓励市场进行二次创作。这种模式很多国外的博物馆也都在做,英国的V&A博物馆就在自己的网站上对外公布了3000张图片,若要用这些高清图片作商业用途,需要交纳一定的费用。
二、文创产品同质化严重,缺乏创意产品
文创产品的核心是设计,缺乏创意和设计的文创产品注定是走不远的,只是进行简单的复制粘贴就会造成千篇一律的钥匙扣、书签、抱枕等纪念品充斥各家景区博物馆文创商店,如此没有诚意的设计是很难打动消费者的购买欲望。
要想做好文创产品的研发,可以从以下几个思路考虑:
1. 创意。创意不是没有任何根据的天马行空,而在于它的文化内涵上男人们别争宠,例如U盘,现在很多家博物馆都有推出这一产品,但并不是所有的藏品符号都适合做成U盘。所以在进行产品开发时一定要重视文化延伸、文化映射甚至一些故事情节的特点。
2. 重视细节问题,俗话说细节决定成败。
3. 文创产品要注重实用功能。任何设计都是为了满足人们的某种需求而进行的创造性活动,所以以人为本的设计理念要始终贯穿设计本身。
4. 树立品牌意识。几乎每家景区博物馆都有丰富的IP,但不可能做到每个IP都进行文创,要着力打造自家的明星IP,围绕明星IP来进行文创设计。何为明星IP,就是最能代表自己与众不同的,比如一提起卢浮宫首先想到的是《蒙娜丽莎》,提到大英博物馆就会想到RosettaStone,看到米老鼠就会想到迪士尼,不可忽视的是,一个明星IP对一家景区博物馆品牌提升的影响力。
三、文创产品销售模式的单一
国内大部分景区博物馆还是采用在景区博物馆内设置文创商店进行销售,有些也开通了网上店铺,但主要还是依靠线下销售。
国外博物馆大多采用“线上+线下”销售模式,但他们线下销售就不单单是在自家了。像美国大都会艺术博物馆就把它们的博物馆商店开到了世界各地,总共有16家;法国卢浮宫则是开辟了地下商场,把博物馆打造成艺术和商业兼顾的公共空间;还有的甚至把商店开到了机场,这些经验都是我们可以借鉴的。
四、专业人才缺失
文创行业需要一批有创意、设计、营销的多元化人才,景区博物馆可以考虑多种方式来同多元化人才合作,同高校合作,同社会上一些知名的设计师合作等等。
总之,文创产业其实就是一种“深耕文化”,我国景区博物馆文创行业处在发展阶段,困难不少,但市场前景广阔,亟需深耕。


存量时代消费升级和产业转型背景下,文化创意、空间改造、生活美学、以及产业创新等都成为商业空间运营提升中医扬名,和激发城市活力的推手。本次游学将聚焦“创意产业,城市更新”,一起去最性感的柏林、最创意的鲁尔,开启创意带给城市的更多可能。

为什么去德国?
柏林农马尔特,
是许多人心中最酷城市更新的典范。
从破败不羁的波西米亚据点,
到意想不到的创意集合空间,
这座城市提供宇宙最酷的生活方式。
鲁尔,
曾经作为德国工业的心脏,经过多年的蜕变,
优雅转身为生态宜居宜业的创意城市,
工业遗产的保护再利用举世瞩目。
这将是一场文化与性感交融的创意城市之旅。
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创意设计、创新业态、创意空间、城市设计、大师建筑
机制创新、社区更新、生活美学、工业遗产保护再利用
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主题授课 在地体验 围炉夜话
开启“创意”给空间、产业、商业和城市的更多可能!
7天游学,12个项目赣源信息网,7位导师

PART 01互动式深度考察
【创意、商业、城市、产业、空间、建筑】

鲁尔博物馆▲考察项目一:比基尼概念商业综合体▲▲▲
被誉为全世界最酷的百货商场
项目简介:
比基尼概念百货
比基尼概念商业综合体位于西柏林的老中心动物园车站,被市民昵称为“比基尼”的工厂大楼,被改造成一个集设计商店,影院,餐厅、书吧、办公,秀潮田玲子场,展览,酒店,艺术中心,城市氧吧为一体的综合体,完全可以称之为柏林城市中的一座风向标,细节之处有着浸入骨髓般的十足的酷劲和蛊惑力。在这里,你找不到任何奢侈品牌,他们打破常规——取而代之进驻的是各种个性十足、奇特、新鲜,具有柏林风格的独立艺术设计品牌以及展览。
学习点:商业定位、创意设计、改造升级、业态重组

柏林25小时酒店
25 hours Hotels是个掌舵七间德国酒店的精品酒店集团,7间酒店各有不同形式、主题的酒店房间,酒店装修还曾经获得European Hotel Design Award,在欧洲城市里可以算是数一数二的格调酒店。Bikini Berlin是由德国著名的产品设计师Werner Aisslinger操刀,酒店前身是1950年代的电影院,围绕着“Urban Jungle”这个主题进行全新的布置,将森林的绿带到大家身边,让人在阴郁的都市丛林里找到休憩之所。
学习点:创意设计、文化跨界、改造提升、运营创新
考察项目二:哈克庭院▲▲▲
德国最大的院落建筑,住宅商办多功能混合的典范
项目简介:
哈克庭院坐落于柏林米特区Berlin-Mitte的哈克庭院于1906-1907年期间修建完成,由8座互通的庭院组成,占地约9200平方米,是德国最大的院落群建筑。哈克庭院在设计时就颠覆了传统庭院的功能,而是将办公、住宅、购物与娱乐结合到了一起。
这里8个相互连接的楼房院落当初住着80户居民和40家商铺,经过改造已经成为著名的旅游景点。它巧妙设计和改造的院落与各具特色的小作坊相结合,是住宅与商铺合理融合的典范案例,这里汇集着酒吧、影院剧院、画廊、产品展厅以及各具特色的小商铺,人来人往热闹异常,但错落有致的院落仍旧保存着本来的一分宁静。
学习点:社区融合、创意设计、多功能融合、创新业态、消费升级
考察项目三:Prefferburg文化创意园▲▲▲
德国最久负盛名的老啤酒厂改造文创园的代表作
Prefferburg以巴伐利亚酿造大师约瑟夫普费弗的名字命名,他在1841年创立了以他命名的啤酒厂,其中还包括一座啤酒花园。2000年开始改造,2001年成立第一座画廊,到2009年餐厅和酒店成立。2012年古根海姆基金会和宝马在这里创立了研究实验室。2013年剧院开幕,2017年被列入欧洲工业遗产之路,是德国最负盛名的老工厂改造项目。相较之下,这里少了些刻意营造出的整体感,多了些社区自主的随性与放松许四海,整个空间给人感觉也更为亲切,增加社区居民民众参与与主导机会,除了举办大型活动以外,空间的活化与运用引入更多社区的参与。
学习点:历史文化建筑保护再利用、运营创新、产业服务、创新业态
考察项目四:Silent green文化创意园▲▲▲
德国最古老的火葬场改造的文化创意园区
项目简介:
Silent Green是柏林文化遗产建筑,2001年以前,这里是柏林最大的火葬场。自1909年,以独特的方式目睹了这个城市的历史和德国丧葬文化的变迁。Silent Green以这座历史建筑为基础,通过改造以前的空间结构,给了现在的文艺工作者,艺术家以及设计师了一个更好的来实验和探索想法的空间。在这里除了有餐厅、酒吧、咖啡厅、电影和音乐工作室,也常常为会议,学术研讨会,演讲,艺术展览周珏婷,演唱会以及音乐会提供场地。
学习点:改造设计、功能提升、运营创新、历史文化建筑保护再利用
考察项目五:Agora Collective▲▲▲
推动社区运营和艺术生产的多功能复合型共享办公空间
Agora Collective由柏林近郊一栋古老的公寓改建为创意人最爱的文创基地。并入选欧盟Arts Partnership Programme。在欧盟28各国家、8个入选者中,只有Agora以共享办公的身份入选。一栋4层楼的共享办公空间被认定为”能增进并打开欧盟艺术创作者共同创作及移动的可能“。Agora的定位是成为构思和试验合作模式的地方; 为艺术家提供稳定的空间,让他们参与协作和社区实践,是一个正在进行的艺术生产和演示实验中心。由单一的共享办公空间发展为集活动、艺廊、居住、办公和创作的,推动社区运营和艺术生产的多功能复合型共享办公空间。
学习点:空间经营、产业聚集、社群运营、内容创新
考察项目五:波茨坦广场▲▲▲
柏林城市历史肌理如何在新的建设中得以体现的代表性案例
波茨坦广场是两德统一之后,柏林重新成为德国首都,并展开重要城市更新的重建项目之一。按照“批判式重建”的理念,波茨坦广场的整体设计方案采用了具有传统欧洲城市特征的城市空间格局、尺度,以及密集的道路网络系统,城市街道的尺度和19世纪工业革命时期基本保持一致,在此基础上,以现代建筑重新填充城市空间。这是一个可以追溯到柏林城市历史沈南汐,二十世纪初的高潮到柏林墙的衰败,再到目前的发展和反思的经典城市重建案例。这里的交通组织和可持续绿色技术都很先进。整个项目涉及不同的规划建筑观点,而政府与开发商的角逐更是新开发项目中的重点。作为柏林重建规划建设工作的典型代表,该地区在空间形态塑造、公共空间设置、深度功能融合、环境设施建设和交通设施配套方面有许多值得借鉴之处。
学习点:城市规划、功能提升、空间重塑、业态布局、建筑设计、城市肌理、政商关系
考察项目六:鲁尔工业区▲▲▲
学习点:创意设计、工业遗产、创新业态、博物馆、
绿能技术、环境治理、工业旅游、大师建筑、风景道
保罗?拉维茨科自1982年以来,一直担任德国鲁尔区域协会工业遗产休闲与游憩行销部门主管。通过区域市场研究和客户调查,支持了300多个跨学科的城市和区域项目。他的工作主要集中在区域公共基础设施、休闲与娱乐,体育,旅游,文化和工业遗产的发展计划和活动。
保罗?拉维茨科先生将从鲁尔区的经济、产业结构、运营模式、政策制度等方面,深度解析鲁尔工业区五十年来成功转型,不断发展的背后逻辑。
项目简介:
鲁尔工业区形成于19世纪中叶,是德国以及世界最重要的工业区,是典型的传统工业地域,被称为"德国工业的心脏"。鲁尔区改造最大的特点,就是大面积保留了原址的厂房和设施,并赋予它们新的功能。经过多年的不断调整与改造,鲁尔区从一个衰落的工业区到发展势头迅猛,举世瞩目,成为资源型城市成功改造转型的经典案例。
鲁尔 - 埃森关税同盟
Zolleverein(关税同盟)煤矿区在德国是最重要、也是最具有特色的工业遗产。每年旅游者约有60万人光顾这里,现在已经成为德国甚至国际上一个重要的景点。其中炼焦厂和第十二号矿井共同成为一座享誉国际、无与伦比的工业建筑,这里还拥有一座充满活力的文化中心。在这个“世界上最美的矿区”,可以了解20世纪20年代和30年代的现代化以及重工业的发展。
设计师创造性地对杜伊斯堡钢铁厂进行了改造:原来的油罐改造成潜水俱乐部的训练基地;存放焦煤的巨大水泥构筑物被改造成了一个攀岩训练场,吸引了各种年龄的攀岩爱好者;旧厂房被创意的改造出租给了电影制片者当电影场景,举办别开生面的婚礼晚会猛鬼爱情故事,演绎成了震撼人心的当代“雕塑公园”;高炉等工业设施可以让游人安全地攀登、眺望,废弃的高架铁路可改造成为公园中的游步道,并被处理为大地艺术的作品。夜晚,灯光艺术点缀的巨大高炉成为一道奇特的风景,吸引着游人的目光,给人无尽想象。

红点设计博物馆▼

鲁尔 - 奥伯豪森储气罐
位于奥伯豪森(Oberhausen)的煤气罐(Gasometer)博物馆是鲁尔区最具人气的博物馆之一。1990年以前,这里曾经设置巨型煤气储罐供应周边钢铁厂,现在成为展示一些特殊项目的不同寻常的展览空间。整个空间的所有展品都与艺术家Christo有关,而他的大部分作品以大地为媒介进行创作,自重一个重要手法就是“包裹”。每年迎接大量游客,身临其境,颇为震撼。


鲁尔 - 北杜伊斯堡景观公园
北杜伊斯堡景观公园是德国北杜伊斯堡的一个后工业景观公园,由德国景观设计师彼得·拉茨与合伙人于1991年建立。设计师将工业遗产与生态绿地交织在一起。尽量保持旧厂址原有风貌,在其基础上加以补充完善,对厂区原有废弃材料加以利用,赋予部分建筑物新的使用功能,尽可能减少新材料的使用。例如废旧的贮气罐被改造成潜水俱乐部的训练池,用来堆放铁矿砂的混凝土料场被设计成青少年活动场地,墙体被改造成攀岩者乐园,一些仓库和厂房被改造成迪斯科厅和音乐厅,以巨型的钢铁冶炼炉作为背景进行交响乐演出活动等。基于环境保护和污染治理的国际项目,有选择性的保留并传承工业文化,同时赋予这些旧工业设施以时代气息,引入新兴产业,增加就业率,最终推动经济发展,改善居民生活。

鲁尔 - 杜伊斯堡内港
杜伊斯堡港久负盛名,是德国规模最大和功能最多的内河港口,位于鲁尔河与莱茵河汇合处。它有世界上最大的1.8km长的内河港,整个区域有许多值得再利用的老厂房和旧仓库。诺曼福斯特和他的团队中标进行整个内港的重新规划设计,为这里的工业遗产转化寻找新的出路。重新引入清洁、无噪音的产业,助力振兴衰落的城市区域并创造可持续发展的社区,居家、工作和休闲空间皆彼此相邻。与20世纪崇尚分区和功能分割的城市不同,这是城市混合用途之建筑物的一个新的范例。集众多餐馆和咖啡厅、艺术博物馆、住宅、办公、公园等为一体的新型繁荣的商业与居住区。

杜塞尔多夫媒体港
作为杜塞尔多夫城市名片的媒体港,由重工业区转变为一个开放的现代化商业、休闲和居住的混合区。首先进驻的是多媒体行业,比如电视台,杂志社,广告公司等,随着国内外知名建筑事务所的现代建筑作品落成,这里的媒体文化氛围不断浓重,也因此得名媒体港。媒体港的规划方案在现有城市结构基础上保持历史港口布局,实现新老建筑均衡的谨慎更新。除对一些仓库和港口建筑的保留,位于商业港口街的全部机械设备被作为历史港口建筑技术发展的见证,谈谈心恋恋爱在1990年列入建筑保护名单。

PART 02在地体验,彩蛋随行【在地美食、创意酒店、大师建筑、文化地标】
百水公寓 ▼
与高迪齐名,奥地利最著名艺术家百水先生作品


大卫·奇普菲尔德建筑工作室 ▼
英国建筑大师大卫·奇普菲尔德建筑工作室填补了沿街的缺口,用一群错落小房子梳理出三进院,将外部与内院的老工厂串通吉胡阿依,完成了由公共空间向私密空间的转变,颇有大隐隐于市的氛围所有新建建筑均采用“保温混凝土模板”墙体结构,保证内部无柱空间。


杜塞尔多夫25小时酒店 ▼
欧洲最具格调的设计酒店,亲身体验设计师跨界


莱茵河边德国老啤酒+猪肘 ▼
“世界上最长的吧台”,莱茵河畔不可错过的一杯老啤酒


Tetrahedron工业旅游地标 ▼
留存历史文化脉络,助力工业旅游发展

精彩待续
PART 03围炉夜话,深度交流
【专题讨论、复盘总结、同学情谊】
8天7晚的德国城市更新之旅,白天全程考察与交流,晚课组织大家一起围炉夜话,复盘交流,从项目出发,共同探讨操盘经验祖莹偷读,从不同视角为自己的项目输入更多观点,和大家一起打磨项目,结下深厚友情。

即将开启!
一场创意贯穿全过程的城市更新之旅
去触摸文化与创意跨界交融的感性
去学习商业运营与机制创新背后的思考逻辑
去借鉴创意元素与产业创新带来的城市活力
柏林 & 鲁尔,与您同行!

出发时间:2018年9月8日-15日
截止报名:2018年8月8日
考察区域:柏林、鲁尔
9月德国城市更新游学考察,
考察费用:人民币45800元
(包含公务交流费、讲解费、翻译费、签证费、
境外住宿费、门票费、境外交通费、餐费等)
报名联系人:杨先生
(15216029987微信同号)

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